Менеджер по развитию бизнеса (BDM)

Databorn это международная консалтинговая ИТ-компания, представляющая решения для оптимизации технологических и бизнес-процессов на основе анализа данных и искусственного интеллекта. Компания специализируется в таких отраслях, как: банки, телеком, страхование, промышленность и ритейл.

География проектов: Центральная Азия, Кавказ, MENA (ОАЭ, Королевство Саудовская Аравия, Оман, Катар).
В рамках стратегии расширения бизнеса мы в поисках сильного BDM (Business Development Manager) для укрепления наших позиций в регионе.

Что мы предлагаем:

Сложные дата-проекты в крупнейших корпорациях Центральной Азии и Кавказа
Система премирования по результатам (ежегодно и по проектам).
Индивидуальный план профессионального развития в рамках корпоративной системы карьерного роста.

Обучение и сертификация за счет компании.
Работа в профессиональной команде с возможностью обмена экспертизой.
Лояльный подход к сотрудникам, гибкий график.
Гибкий соцпакет после прохождения испытательного срока.

Задачи, которые предстоит решать:

Стратегический вход и навигация на новом рынке:

Быть ключевым проводником и экспертом по локальному рынку, используя глубокое знание специфики, нормативной среды и бизнес-этикета.
Активно использовать имеющийся сильный социальный капитал в целевых индустриях для быстрого выхода на ключевых лиц (C-level, спонсоры, ЛПР) и организации первых стратегических встреч.
Проводить картирование и квалификацию потенциальных клиентов, формируя у них интерес к решениям компании как к ответу на их стратегические вызовы.

Формирование спроса и ведение переговоров:

Ведение переговоров на всех стадиях (от presale до операционной работы), выступая в роли доверенного консультанта и представителя компании.
Глубокое погружение в суть проектов клиента для выявления скрытых потребностей («боли»), предложения и проработки идей по реализации.
Формирование комплексного ценностного предложения и скоупа проекта, адаптированного под локальную бизнес-логику и управление ожиданиями клиента

Управление presale-активностями и партнёрской экосистемой:

Подготовка и проведение presale-мероприятий (демо, презентации), направленных на демонстрацию стратегических преимуществ.
Взаимодействие и развитие отношений как с текущими, так и с новыми локальными партнерами (вендорами, подрядчиками).
Координация presale-активностей с партнёрами, проактивная работа с ключевыми лицами заказчика для налаживания доверительных контактов.
Грамотное погружение в проект экспертов компании, действуя как мост между глобальной экспертизой и локальным контекстом.

Подготовка коммерческих предложений и участие
в тендерах:

Участие в подготовке всех материалов для клиента (презентации, КП, тендерные заявки), обеспечивая их соответствие локальным требованиям и конкурентному ландшафту.
Формирование pipeline за счет использования текущих проектов как «точек входа» для выявления и проработки новых потребностей на рынке.

Требования:

5+ лет опыта продаж сложных B2B IT-решений (на базе аналитики данных) крупным клиентам на рынках СНГ.
Наличие проверенных бизнес-контактов с лицами, принимающими решения, в банковском, страховом, телекоммуникационном и ритейл-секторах.
Навыки полного цикла продаж: от генерации лидов до послепродажного сопровождения.
Понимание цифровых технологий (ИИ, аналитика) в целевых отраслях региона.

Опыт pre-sale активностей: презентации, демонстрации, переговоры на уровне топ-менеджмента (Board-1 желательно).
Проактивность, умение выстраивать партнерские отношения и доверительные контакты.
Дополнительные преимущества: Опыт работы консультантом, аналитиком или экспертом в IT-интеграторе/консалтинге.

Присоединяйтесь
к команде Databorn

Присылайте нам свое резюме мы свяжемся с вами в ближайшее время